十博APP官网_5.28沪江网校节:精准洞察与多维度沟通打造整合营销

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十博APP网址-近年来,在“互联网”的浪潮下,网络教育的发展风起云涌。作为一个紧跟第一、享有大量用户的行业独角兽,沪江下的沪江网校营销,在这些纷繁的潮流下,可谓是一波三折。今年5月,“5.28沪江网校节,谈不毕业”的整合营销活动刚刚结束。5.28沪江网校节是针对沪江网校之前的用户、学生和老师的“校庆节”。

与传统庆典不同,5.28沪江网校节以线上课程福利和各种对话推动线下聚会活动为主要形式,开展粉丝营销,打造粉丝节,构成独特的活动品牌。今年的沪江网校节以#谈不毕业#为活动主题,从目标消费者的角度看,有“学生情怀”,延伸了一系列线上线下整合营销活动,很好地利用了活动的契机,很多目标受众需要参与到这场对话中来。一、精准的受众定位、多维度的密集对话在此次5.28沪江网校节活动中,沪江网校将主题#谈不毕业#定义为持续的自我提升,人生未毕业,自学过程将因毕业而中止。根据受众定位,可以和新老用户交流。

无论年龄、毕业、地理距离等条件,只要有自学的市场需求,沪江网校都会得到全方位、个性化的云服务。这是一个有着“学校”和“师生”传统形象的粉丝节,对大家来说非常有趣,互动,社交。

(1)要打造精准的网络营销,相比渠道,最重要的是内容定位在今天更细分的渠道。当我们谈到“精准营销”时,最容易想到的就是自由选择特定人群所处的渠道。但最重要的是挖掘并坚持品牌自身的理念,保持对自我和用户的准确理解。

所以传达给用户内心市场需求和感受的内容远不止是渠道战役和精准营销。l创新时空对比,还原到互联网式校园《一直在线的云端学校》视频中职业装的学生,即使躺在咖啡厅里,也可以在任何一个演讲厅“来回”,让穿越时空的TVC在云中展现沪江网校的多样便利,为学生获得个性化服务。l女班主任群体话题被抹黑,引发网友交流热潮。5.28沪江网校节利用网络女团热点卖女团班主任组HJC48,班间舞蹈MV以女团MV女老师为创作主题,众多网友啧啧赞叹送围观。

l对话,有趣的群聊,H5提高品牌认知度。为了让年龄较大的消费者更好地了解和体验沪江网校节,基于微信平台,允许参与者使用H5对话“一起聊天,不毕业”,并使用外语版的兴趣班群聊与沪江网校的目标受众和新杨佳学者展开对话和交流,引发社交媒体上的交流。(2)线下爆发式传播:流行频道个性化内容,可谓戏剧性冲突感。在线下传播活动中,沪江网校以流行的传统媒体和校园活动为主要传播渠道,如地铁、公交等公共交通推广渠道。

线下的“谈不毕业”系列,以及学生线下的聚会活动,被众多粉丝观看,并在朋友圈积极分享。在人们日常现实生活场景(大众传媒环境)中,经常出现个性化创新传播(谈不毕业),与竞争性折扣广告产生“冲突感”。这种反感的鲜明性刺激了人们的神经,从而激起了大众对沪江品牌的好奇心和探索欲望。

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第二,挖掘观众的内在动力,升华情感交流,引起共鸣。以前老师总说兴趣是自学的第二唯一动力。

当“学员”仍然是传统意义上的学生时,他们的动机
沪江网校躲过了这种消费洞察,收归TVC,产生了“妈妈和学生的真实故事”,很多情感社交媒体V都主动发了。学生们背后的故事,感觉到很多观众的情绪在回响,激起了大家心中忽略的“内在动力”,激起了他们在沪江网校自学的兴趣。三是品牌利用“网校节”不断扩大平台影响力。“5.28沪江网校节”分类为目标用户较多,仅次于效益,吸引眼球,提升沪江网校品牌整体形象和资源。

对消费者来说是更好的沟通方式。与其他品牌不同,他们往往不太注重表达观点和想法,更容易变得“空洞”,以至于“感情”无法落地。

在打造“5.28沪江网校节”的节日营销中,沪江网校通过线下和线上的有机应对,打造从品牌理念到产品功能/体验的落地:一是#谈不毕业#的主题横跨整个事件。无论是TVC、H5社交、线下还是校园活动,“学生时代”的记忆点、沪江网校品牌都在营销上做出了独到的特色。

其次,善用自身资源,与多平台资源同步,为赛事造势。无论是内容运营(网站、APP)、课程券分发,还是线上线下平台合作,沪江网校都通过社交网络传播,有效利用资源,规模化宣传效果。总结:网络教育品牌的传播趋势必然是从通过产品研发来逃离用户,到利用品牌口碑来获得更多的客户。在业内喧嚣的价格战中,沪江网校调整策略,从拥有更多用户的眼睛到逃离用户的内心,塑造品牌核心精神,踏准时间,聚焦重点,使用线上线下利器,营销与配对传播思维融合,打造业内现象级典范案例。

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